洛舍，德清县北部的一个小镇，这个以木材加工闻名的城镇，今年又获得了一个新的称号――中国钢琴之乡。这个由中国轻工业联合会和中国乐器协会授予的称号可以说含金量十足，因为洛舍是目前全国唯一获此殊荣的乡镇。
乐韵、杰士德、华谱、海尔、中德利……这一个个响亮的企业名片体现的正是洛舍钢琴30载耕耘的累累硕果。洛舍镇副镇长谈国明告诉记者，30年前一群农民开始了一条钢琴的制造之旅，30年后中国琴乡的美名正不断提升着洛舍人浓郁的文化氛围。
开端农村木匠折腾起了钢琴
提起洛舍的钢琴产业，在业界有一个为人们津津乐道的故事。1984年，改革开放的大潮席卷中国大地，在洛舍一家玻璃厂当厂长的王惠林出差到上海，偶然的机会，他看到了大街上排着长队买钢琴的人，木匠出身的王惠林脑海当中闪过一个年头：“以木头为主的钢琴，我们为什么不能做做看？”
然而说说容易，做起来就没那么简单了。钢琴绝不是简简单单几块木板拼凑在一起的木头盒子，没有技术人才的支持，想让这个木头盒子发出美妙的旋律，那是不可能的。在当时，上海钢琴厂是国内最好的钢琴制造企业，通过朋友介绍，王惠林结识了一批上海钢琴厂的技术骨干。
在经过长达一年的交流和邀请下，第二年以技师何水潮为首的5名钢琴技术人才和王惠林签了合同，每星期的周末两天时间，这几位技师专门来洛舍指导钢琴制造，而这种形式就是当时盛行的“星期六工程师”。“当时我给每位技师的工资是250至300元不等，此外还有一万元的保证金和住房。”王惠林说。
经过近10个月的努力，1985年的10月，洛舍第一架钢琴――伯牙牌立式钢琴诞生了。随之而来，洛舍办起了国内第五家钢琴厂――湖州钢琴厂。随后的10年间，洛舍钢琴经历了发展的第一个高峰，不仅产品的质量越来越高，产量越来越多，更让人欣喜的是，伯牙牌钢琴打入了美国，开始进军国际市场。
裂变星火燎原铸就产业集群
初获成功的洛舍钢琴在经历近10年的稳定发展后，慢慢遭遇发展瓶颈，乡镇企业自身的管理弊端越来越被放大。1994年湖州钢琴厂转制解体。
当不少人认为洛舍的钢琴从此要销声匿迹时，一大批当年钢琴厂培养的技术人员却如星星之火般，开始迅速崛起。包括王惠林自己在内，洛舍如雨后春笋般一下子涌现出几十家钢琴厂。经过长期发展，如今洛舍镇有钢琴制造及配件企业46家，钢琴产业总产值突破2.5亿元，从业人员3000左右，其中专业技术人员200余人，年产钢琴超过4万架，占全国总产量的20%，拥有“威腾”、“瓦格纳”、“洛德莱斯”、“波尔顿”、“拉奥特”等一批省、市著名商标和企业，产品出口欧洲、东南亚等20多个国家和地区。
而更让人惊叹的是，组成一架钢琴的8000多个零件，目前洛舍已完全形成了整套的产业链，产业内部自然分工协作关系基本形成，原材料供应、运输销售、艺术加工、技术开发等产业配套服务体系日趋完善。从结构看，洛舍部分小型钢琴企业主要以生产钢琴外壳及其他相关零部件为主，为规模型钢琴制造企业提供外壳等零部件业务，形成了较为完整的钢琴生产产业链，产业上下游物资供应网络日趋健全。
能够在市场竞争中越做越大，处于不败之地，除了生产能力和产业链的不断发展外，更为重要的是，洛舍钢琴对自身精准的市场定位。“钢琴对于中国人来说，本是个西方音乐的舶来品，如果用我们短短几十年的发展去竞争人家上百年的历史，那是不科学的。所以让老百姓用得起钢琴，买得起钢琴，一直以来都是洛舍的最大追求。”谈国明说。
据了解，如今市面上一台普通的洛舍钢琴的价位在1.5万元至3万元左右，对于生活水平越来越高的中国老百姓而言，这个价位并不算高。
