洛舍是浙江省湖州市德清县的一个小镇，闻名世界的钢琴之乡，全镇有46家钢琴制造和配件企业，年产钢琴量占到了全国总量的1/8。乐器之王是如何走进水乡古镇的？江南古镇又是如何成为钢琴王国的？近日，记者来到德清县采访。
敢于创新，钢琴制造的乡镇奇迹
在德清县武康镇今年6月新建成的钢琴文化馆，洛舍镇党委书记沈月强向记者介绍了洛舍钢琴业发展的历史。这是中国乡镇企业发展史上的奇迹。他说。
洛舍钢琴从上世纪80年代初起步，王惠林是镇上第一位开办钢琴厂的人，当时出差上海的他，看到很多人拿着大把钞票在排队买钢琴，惊呆了。一架钢琴售价一万多元还供不应求，木匠出身的他萌发了自己造钢琴的念头。
1984年，洛舍第一家钢琴厂成立，这是当时中国的第一个民企钢琴厂，也是第一家乡镇企业办的钢琴制造厂。为解决人才和技术问题，他们到上海国营钢琴厂挖人才，但当时中国的人才体制完全处于禁锢之中，技术人员不能正式来，只能周末。没想到，此举竟引发了震动全国的人才流动风波星期六工程师由此出现，中国人才流动的坚冰被小小的乡镇企业打破。
洛舍人造出了第一架钢琴，被冠以伯牙之名。
洛舍钢琴的历史开始了，产品很快行销全国，钢琴厂也如雨后春笋般冒出。
1991年，洛舍钢琴开始走出国门，8架钢琴首次进入美国，小镇钢琴的音符在世界音乐家起伏的手指间跳动，演绎着世界名曲，这标志着洛舍钢琴进入了一个全新的阶段。到2001年，洛舍钢琴产量已占中国市场的十分之一。自此，洛舍开始打造中国琴乡并开始培育区域文化，朝着集钢琴研发、培训、演出、文化交流与销售于一体的，具有国内一流水准的中国钢琴音乐谷的目标奋进。
文化品牌，钢琴制造的德清名片
洛舍钢琴经过20多年的发展，早已不是什么杂牌，更不是什么农民钢琴。
近年来，我们引进日本全数控高科技钢琴专用设备和生产线，还从国外请了不少专家予以技术支持。浙江乐韵钢琴有限公司负责人金文英说，小富即安的路子已经走不通了，钢琴企业的竞争优势要靠技术提升和品牌建设。
说到品牌建设，第一批办起钢琴厂的鲍海尔感受颇深，2010年的一件事更让他尝到了品牌的甜头！
一天，鲍海尔接到一个客户的电话。当时他说世博会期间，在生命阳光馆需要一架钢琴，时间很紧，问我能不能做。
撂下电话，鲍海尔马上让销售部门前往北京了解情况，确认属实后第二天就签了合同，一架三角钢琴的生产周期是45天，他们加班加点只用了一个月。
盲人钢琴家孙岩用这架钢琴弹奏美妙音乐，欢迎前来世博会参观的中外游客。一曲结束，孙岩说，这是他弹过的最好的琴。之后，这架钢琴在北京义拍，最终以990万元的高价落槌。
洛舍的钢琴发展壮大历史还引起了美国教授们的关注。2008年，由美国15所大学的21位教授组成的考察团专程来到德清考察，他们纷纷点头，认为这是不可思议的现象，并表示将把考察成果当作案例编入MBA通用教材。
富了口袋，更要富脑袋
今年3月，洛舍镇六家钢琴企业带着26架自主品牌钢琴，远赴德国参加法兰克福国际乐器展，首次以抱团的形式出击海外市场。展会上，印有中国洛舍的钢琴让客商们惊叹，26架钢琴两天内就被订完。
回到国内，他们带回了不少订单，更带来一种差距感，企业家们认为，洛舍钢琴不能仅仅是钢琴产品，更要有深厚的文化内涵。
从2001年开始，洛舍已成功举办了7届钢琴文化节；洛舍钢琴区域商标成功注册；洛舍钢琴文化产业园被列入浙江文化产业发展122工程20个重点文化产业园区。
过去，我们只注重销售和生产，缺少文化内涵，而现在我们就是要用文化带动产业前进。鲍海尔说。
钢琴文化馆的建成使钢琴与老百姓的距离更近了，可洛舍人又在考虑另外一个问题。
洛舍钢琴已经有28年历史，如果一个孩子从三岁开始练习弹琴，如今应该是一名钢琴家，可为什么我们没有？洛舍镇副镇长谈国明说，洛舍人不但要会造钢琴，更要会弹钢琴！
谈国明的想法得到了当地钢琴企业家们的一致赞同，这就有了钢琴圆梦计划企业家们慷慨地捐给洛舍的幼儿园和小学每个教室一架钢琴。在文化馆成立当天，他们还成立了专项基金，专门用于对洛舍儿童的钢琴启蒙教育。
我们也希望洛舍能出像郎朗这样的钢琴家。到时候，洛舍钢琴的影响力就不仅仅在钢琴品质上了。谈国明说。
