钢琴行业国内基数较低,发展空间很大。国内钢琴行业尚处于起步阶段,发展的空间较大,根据国家统计的数据,2010年百户城镇家庭钢琴的拥有量仅为2.6台,对比日本等国家20%的渗透率,国内钢琴行业尚在起步阶段,如果假定未来渗透率从2.6台提升到6台,仅在国内有望增加300万台钢琴的需求,相比目前45万台每年的消费量,发展空间很大。
公司龙头地位显著,品牌梯队齐全。公司是国内乃至世界钢琴生产市场占有率最高的公司,截至2010年,公司全球市场占有率达到22.23%,国内市场占有率为27.90%,名副其实是国内、乃至全球的钢琴之王,此外,公司拥有从恺撒堡等高端品牌到珠江等普及型品牌,产品系列梯队齐全,能够满足各个类别消费者需求,其高端品牌也得到了如国际知名艺术家郎朗等认可。
营销渠道覆盖全面。公司采用经销商销售模式,建立了遍布全球的营销网络,其中国内营销服务以广州、北京为中心,截至2011年底,已经形成销售网点278个,服务网点177个;国际以欧洲、美国为核心,形成销售服务网点235个,营销和服务网络覆盖全球100多个国家和地区。由于公司产品系列齐全,营销网点众多,如果未来钢琴行业发展加快,公司有望最先享受到终端需求增长。
