莫干山脚下的洛舍，已是国内第二大钢琴制造基地，可全镇没有一个钢琴教师。好些洛舍人现在真的很想学琴，因为—— 学会弹钢琴，更能做好琴
一架2.78米长的黑色拉奥特牌三角钢琴，在水晶大吊灯下铮铮发亮，88个琴键静静等候着知音。
这里是洛舍镇的乐韵钢琴有限公司音乐厅，浙江省第一个乡村音乐厅，距离德清县城武康约20多公里。
你大概不知道，莫干山脚下的洛舍，如今已是国内第二大钢琴制造基地。
星期六工程师
前不久刚从德国归来的杰士徳钢琴有限公司总经理鲍海尔喜滋滋地告诉记者，他们和乐韵、华谱、奥特莱、华美罗宾、海尔等6家洛舍的钢琴企业，今年首次在法兰克福乐器展上联袂亮相，带去展出的25台立式钢琴和三角钢琴，头两天就全都被订购一空——德国人对品质有多讲究，你懂的。
德清从来是鱼米之乡、丝绸之府，清光绪二十四年创办了第一家织布厂，近代制造业由此起步。制造钢琴，始于1984年，那时洛舍镇从上海钢琴厂请去4位技术人员兼职，办起湖州钢琴厂，此举引发了一场全国关注的星期六工程师究竟合不合法的大讨论。当年倍感压力的创业者们至今记得：那辰光你们《文汇报》是支持我们的。
28年过去，现在洛舍镇已有46家钢琴制造及配件企业，从业人员2000，其中专业技术人员200多名，年产钢琴4万架，占全国总产量的十分之一，产品出口到欧洲、东南亚和南北美的10多个国家和地区。
打造钢琴谷
一台钢琴有八九千个零部件，制造工序300多道，技术含量很高的。乐韵钢琴总经理金文英说：这次去了法兰克福，更觉得我们跟奥地利克拉维克钢琴公司合资是走对了路。洛舍要打造中国的‘钢琴谷’，就不能只做低档琴。
这些年来，原本规模不大的钢琴市场一直在稳步扩容，即使金融危机也不曾造成需求波动。洛舍生产的钢琴从没有成为库存，但这并不意味着前景无忧。鲍海尔说，近几年原材料持续涨价，人工成本则上涨了30%，现在一台立式钢琴的生产成本要八九千元，还没算进税费和行政管理费用；而人民币汇率不断上升，也压缩了出口琴的利润空间——多重挤压之下，一台钢琴的毛利率如今只有10%。
金文英的担忧更深一层：洛舍做钢琴的大都是家族企业。关起门来看，过去种田养蚕的农民现在能生产出省市级名牌的钢琴真是个飞跃；但走出门去一看，才晓得真正高档的钢琴是怎样做出来的。
洛舍人把制造世界一流的高档钢琴定为新的目标。去年，乐韵与奥地利克拉维克钢琴公司合资。克拉维克的身世要追溯到作曲家舒曼和钢琴家克拉拉的爱情，它生产的第一台琴被舒曼当作结婚礼物送给了克拉拉。如今，新莱比锡音乐厅、斯图加特音乐厅、贝多芬音乐厅等的专业演奏用琴都是这个品牌。
合资公司花重金引进了一流的钢琴生产线，聘请来高级技师，生产克拉维克时学到的技术和管理，也被用来改进升级自主品牌的拉奥特系列钢琴。洛舍同行之间的竞争一直蛮激烈，我卖1万元一台，他就卖9000元。这样恶性竞争下去，整个行业的消耗太大了，哪里还谈得上培育创新能力！金文英说，所以只有走升级的路，做世界公认的精品才是出路。
谁来教钢琴？
有些变化，是洛舍人28年前闯进钢琴制造这个小圈子时想不到的，比如，做着做着钢琴，好些人越来越想学弹钢琴。
午休时间，几个女工围在一台钢琴旁听一位老师傅弹奏。师傅一曲弹毕，女工们也嬉闹着轮流试弹了几下。费苏萍是克拉维克三角钢琴的总装工，她想学，不会弹钢琴真不行，会弹琴才能真正懂得音质、音准稳定性和琴键的手感。
在精调室里，已有6年工龄的调律师范鑫也对记者说，他眼下的一大心愿是跟一位钢琴老师正规学琴。你不是会弹吗？记者问。我是自学的，还不行。他一本正经道：我们做钢琴的，如果能弹一手好琴，客户对我们琴的质量就会更信服，因为这是爱钢琴的人做出的钢琴。
金文英很高兴，连说员工们想学琴是桩大好事。她听说，波音公司有不少员工是飞行爱好者，工作日在飞机制造流水线上忙，双休日就跑到飞行俱乐部去开飞机——爱飞行的人，工作时肯定更加用心；爱和不爱，态度大不一样。她正考虑制订办法奖励员工学钢琴。
但是谁来教？洛舍人很纠结：镇上钢琴制造的摊子铺得这么大了，可全镇就没有一个钢琴教师。前些年也曾有老师想来开钢琴班，但听说洛舍人肯出的课时费没大城市高，结果不了了之。不晓得城里艺术院校的师生，愿不愿意利用假期来我们这里教钢琴？
