众人聚焦品牌和创意
发展前景不错入行却要谨慎
钢琴制造业要持续发展，最重要的是拥有好的品质和不断的创新。
每年我们都会推出10多款新款钢琴，还跟意大利知名设计师进行跨界合作，推出了很多款概念钢琴。杭州一家钢琴企业的工作人员介绍说，一些特色钢琴的颜色由浅到深，还镶有钻石，非常闪亮。
此外这位工作人员还说，目前部分钢琴还安装了自动演奏系统。只要按一个键，钢琴自己就能演奏指定的曲目；推出装有静音系统的钢琴，让小朋友练琴的时候能不打扰到别人。这些创新的点子，都变成了产品的附加值，也保证了企业的生存活力。据说，现在还有钢琴企业准备在钢琴上设置自动翻谱功能。
虽然钢琴的发展前景不错，这一行却很难进入，因为制作钢琴不仅讲求工艺、创意，还需要强大的资金实力，不是一般的创业者可以承受的。这位工作人员表示，想要进入这行的创业者一定要谨慎，不要冲动进入。
杭州伯曼钢琴有限公司总经理尧金发表示，想进入钢琴制造业，如果是创办小型公司，前期投入还是比较少的，只需五六十万元，但要形成一定的规模，投入就大了，可能需要上百万元甚至上亿元。外行人进入这行是很吃力的，像我这样前期在钢琴行业做过，也掌握了一定的技术，但自己真正出来创业，还是很艰苦的。尧金发认为，想要进入钢琴制造行业，最好是从音乐院校出来的，拥有这方面的人脉和渠道，这样要打开销路就容易多了。
要在钢琴行业持续发展，就要先找好自己的定位——是走平民化路线？还是高端路线？尧金发表示，我们的公司走的就是大众化路线，一般会在二三线城市寻找代理商，我们的竞争力主要体现在价格上，如果走的是高端化路线则要在一线城市寻找代理商。
钢琴是高档、耐用的商品，使用寿命可以长达几十年，学员如果不打算走专业路线，一户人家拥有一架钢琴就差不多了。中国乐器协会琴行分会副会长兼秘书长刘为明认为，钢琴行业其实是个规模很小的市场，目前已经趋向饱和。钢琴的寿命长意味着钢琴的重复使用率会提高，届时可能会迎来国产的二手钢琴市场。同时刘为明表示，电钢琴、数码钢琴的出现更加减少了消费者对传统钢琴的需求，就拿电钢琴来说，不仅价格只有传统钢琴的1/3，而且功能性更强。
同时，刘为明强调，从琴行的角度来说，好的钢琴品牌是琴行保证竞争力的关键，但对于新手来说，是很难代理到好的钢琴品牌的。一般而言，一个钢琴品牌在一座城市只会寻找一个代理商，目前，国内外知名的钢琴品牌已被现有琴行代理，新手是很难‘挖墙脚’的。刘为明建议，新手如果真的对这个行业很感兴趣，不如先和已经发展成熟的琴行进行合作，等到真正了解了这个行业、摸索出了经营方向后再独立创业，这样会少走些弯路。
