国有控股钢琴生产企业广州珠江钢琴集团股份有限公司(下称珠江钢琴)于近日在证监会网站发布招股说明书，欲登陆A股市场。
2012年以来，一共有两家钢琴生产企业报送证监会，分别为海伦钢琴 与珠江钢琴，在这场国内钢琴第一股的上市争夺战中，于1月份成功过会的海伦钢琴暂时领先一步。与海伦钢琴的私营企业身份不同，珠江钢琴为国有控股企业，广州市国资委持有其上市前的92.093%的股权。
珠江钢琴在2009年底的增资扩股中，引入的投资者除了其管理层及员工外，其余为行业上下游公司，其中大部分为直接经销商。
招股书显示，珠江钢琴为加快实施发展战略，进一步优化法人治理结构，经股东大会同意和广州市国资委批准，珠江钢琴于2009年底实施增资扩股，引进行业上下游投资者和管理层、核心技术人员及管理骨干持股。此次增资3000万股，占增资前总股本的7.5%，入股价格均为1.95元/股。
其中金宏利、知音琴行、欧雅乐器、三毛琴行四家法人股东共计增资1400万元，持股比例为3.2558%，175名自然人股东共增资1600万元，持股比例为3.7210%。
其中，金宏利的全称为广州市金宏利贸易发展有限公司，经营范围为批发与零售贸易(国家专营专控商品除外)以及房地产代理服务。控股方为广州市金宏利投资集团有限公司。记者在其控股方的官网上了解到，广州市金宏利投资集团有限公司，以房地产业投资为龙头，业务涉及酒店餐饮、生态旅游开发、贸易等行业，目前职工已超过2000人；知音琴行的经营范围为中西乐器、电声乐器、舞台专业音响设备、民用音响器材、乐器零配件、乐器维修、音响维修、乐器设备租赁、图书报刊、电子出版物零售；欧雅乐器的经营范围为销售乐器、舞台照明电器、音乐器材、建筑材料等；三毛琴行的经营范围为批发零售钢琴、中西乐器、乐器材料等。
知音琴行、欧雅乐器、三毛琴行在报告期内(2009-2011年)均为珠江钢琴重要的经销商，珠江钢琴每年合计向上述三家经销商销售商品金额分别为11475万元、11398万元、12821万元，其中，知音琴行报告期内一直为珠江钢琴的第一大客户，欧雅乐器一直为其第四大客户。
此外，招股说明书显示，珠江钢琴报告期内的外销收入分别为12874.16万元、16704.51万元和18134.5万元，占当年主营业务收入的比例分别为15.39%、17.19%和15.59%，增速分别为29.75%、8.56%。
珠江钢琴的主要消费市场为国内及欧美市场，以2010年为例：当年美国市场钢琴销售总额为34287万美元，同比增长41.20%，销售总量为43778架，同比增长32.40%，其中立式钢琴销量为27834架，三角钢琴销量为15944架。珠江钢琴表示，将紧抓市场发展机会，夯实公司行业领军者地位。
由于目前高端钢琴的主要生产厂家和消费市场均集中在欧美等地，因此欧美市场对于提升品牌形象至关重要。珠江钢琴一直致力于提高产品质量和形象，以期进入主流高端市场，目前，该公司致力于研发达到国际高档钢琴水平的演奏会用琴，打破欧美品牌对高档钢琴市场垄断，珠江钢琴的品牌提升之路任重而道远。
