2012年3月21日至24日，世界上最大的乐器展会——一年一度的德国法兰克福乐器展如期在德国举行，本次展会吸引了三万余名来自世界各地的参展商、贸易商与慕名而来的乐器爱好者，法兰山德作为德国本土的百年乐器品牌，受邀来参与此次盛会。
受到欧债危机的影响，今年的总体展位面积出现缩水现象，观展人群较以往有所减少，部分参展商对本次展会的期望值并不大。但也有部分厂商觉得效益不错，来自德国的法兰山德乐器公司，总裁Dietmar Schuh 苏蒂玛先生表示，由于法兰山德的策略成功，在德国与中国都设立了自己的生产基地，高端产品在德国生产，大众化产品在中国制造，这样虽然加大了企业的管理成本，但同样增加了企业的竞争力，因此在这个不景气的年代，法兰山德的各项销售数据，反而不断攀高，这点值得其他德国乐器企业学习。
此外，随着客户消费信心的增强，在对乐器品牌的选择与产品的进购上，表现得更为谨慎。品牌的影响力强大与否、售后服务是否有保证以及企业的发展潜力如何，不谋而合地成为经销商与消费者选择钢琴品牌的三大考虑因素。因此，乐器品牌要取得可持续发展，必定要走品质化路线。
