中国人做西洋乐器，很难；中国人做的西洋乐器能得到国际认可，则更难。但如今，这一切都让陈海伦做到了。
作为海伦钢琴有限公司董事长，陈海伦仅用了8年时间，就将一个此前专做钢琴零部件、为国际品牌做贴牌的企业，变成如今拥有HANLUN自主品牌的国际先进钢琴制造商。
三块牌匾见证了海伦钢琴如今的辉煌：H-3P123型立式钢琴被作为国家轻工业乐器质量监督检测中心对钢琴音乐性能鉴定的参照样琴；法国国际钢琴评比中获金音叉奖；美国消费者最高级别钢琴。钢琴在国外的生产已有300多年的历史，与之相比，中国制造钢琴的发展历程仅有短短的60多年。在华丽转身的8年中，究竟是什么让陈海伦成功练就原本是西方人的绝活？
坚持三高原则
在陈海伦眼中，海伦钢琴能得到国际认可，主要是因为公司坚持高起点、高品质和高性价比的三高经营原则。
上世纪70年代，陈海伦曾在当地模具企业为上海某钢琴厂生产五金配件，10年发展成为国内、外钢琴厂家钢琴配件主要供应商之一。2002年起，陈海伦开始做钢琴核心部件——码克，也取得了巨大成功。这让陈海伦进一步萌生生产整琴的想法。2004年，陈海伦开始为奥地利著名厂商文德隆贴牌生产整琴。
事实上，陈海伦的心中早就有生产自己品牌钢琴的想法。1999年我参加德国法兰克福钢琴展的时候，看到别人的配件和钢琴售价要比中国制造的钢琴至少高了10倍，这说明技术含量产生的经济效益是十分可观的。
一个对比是，一般国产122型钢琴在欧洲市场售价不足2000欧元，而一架贝茨斯坦顶级124型钢琴仅高2厘米，售价却可达到2万欧元。
想在短期达到更高的水平，陈海伦付出的代价也更大。我们的生产设备全部从日本进口，并高薪聘请来自奥地利、美国、法国、德国和日本的专家，每年会招聘一批优秀大学毕业生进行培养，形成自己强有实力的技术团队。
陈海伦表示，去年公司投入1058万元进行研发，占当年销售收入3%以上。目前，公司已拥有2项发明专利，包括解决钢琴音色及手感因为气候变化和使用时间造成劣化的铝中盘设计技术，以及提高组装精度的定位孔工艺。
在贴牌之初，陈海伦就明白，海伦的未来依然在于自有品牌。与别的贴牌厂家不同，他贴牌的文德隆钢琴打上了自己的商标：文德隆·海伦。
凭借长期技术投入，并依靠被文德隆带动的海伦品牌的高质形象，海伦钢琴最终在2005年打造出自主品牌——HANLUN品牌，成功打入欧洲主流市场，2006年列入中国名牌产品。
据统计，去年海伦钢琴出口1188万美元。目前海伦钢琴自主品牌销售已占到76%，贴牌生产已降至24%。
拓展海外销售渠道
海伦钢琴的主要产品是立式钢琴和三角钢琴，年产2万余台，内销与外销比例约为2:1。出口方面，海伦钢琴的主要海外市场为美欧日等发达国家和地区，与海外战略合作伙伴一起拓展全球市场，通过经销商向外国的消费者出售。
公司持续增加国际区域独家总经销商的数量，将产品打入更多国家的市场。在突出和加强自主品牌产品国际化销售的同时，积极开拓优质ODM客户。陈海伦说。
在良好营销模式的推动下，凭借精湛的工艺和卓越的品质，海伦钢琴获得国际市场的认可。
2005年8月，海伦钢琴进入奥地利金色大厅演奏，并获永驻权；2006年2月，丹麦王室选用海伦钢琴为御用钢琴；2008年10月在法国国际钢琴评比中，海伦钢琴被评为全球金音叉奖；2011年更是在《PLANOBUYER》杂志的中国中高端钢琴榜上名列前茅。
向完美进军
对欧美市场开展文化攻势，树立海伦钢琴在国际上精品钢琴的地位，提升世界范围内的品牌影响力，海伦钢琴主要通过国家钢琴赛事、国际钢琴展会，让钢琴演奏者在体验的基础上建立和增强对海伦钢琴的信任。
同时，陈海伦的下一个追求是要将海伦钢琴打造成完美的艺术品。现在我们的钢琴还只是消费最高级别钢琴，没达到演奏最高级别钢琴的水平，而欧洲一些著名的品牌都达到了。陈海伦说。
要通过演奏最高级别钢琴水平的测试，难度不是一般大。仪器调过的音准还要再通过演奏家耳朵检验，仪器校准过的键盘重量也要通过演奏家的手感测试，甚至钢琴的外表都要在光下检验。
不过，陈海伦还是给自己设定了目标：力争用5年时间制作出演奏最高级别的海伦钢琴！
