一位自称曾在福州一家琴行当过推销员的小王，自曝琴行售琴的种种伎俩。他表示，钢琴专业性要求强，普通人不可能会很懂，有时推销员只需使出这些招数一般都会让买琴者上当。
营业员会说要买好琴、买高档琴最好买合资的。至于是否真正的中外合资，即使是“合资”质量好坏，消费者并不清楚，很容易上当。用“洋牌子”冒充名牌也是销售的一个手段。比如，强调这个“洋牌子”是外国的老牌子，有一两百年的历史等。消费者一般在这种情况下，也会自愿掏腰包。强调钢琴用的是“进口配件”，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。
“一些不道德的音乐人士与某些琴行私下约定拿回扣，准能让一些人成冤大头。”小王说，这些音乐人士带客户到琴行买一台琴，就能得到几千甚至上万元的高额回扣，消费者花大钱买到的却是劣质钢琴或杂牌钢琴。
业内人士表示，市民买钢琴应注意以下事项：尽量购买含包装箱的产品；注意外包装箱的包装带是不是竖向的四道，以及包装带上的打包扣是否为原打包痕迹；一台完整的钢琴一般具有产品说明书、产品保修证（或保用证）、合格证。如果是正规厂家，此类证书上一般都有钢琴的型号与琴号；从型号上鉴别产品；看琴号辨别新琴与旧琴；买钢琴应尽量开具发票，厂家在保修过程中只认发票进行保修。
