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翻新旧钢琴翻出大生意

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上大学时,家境贫困的襄阳男生杨铁拓靠送桶装水挣学费和生活费。与别的送水哥不同,他在送水时,总爱留意周围环境,琢磨新的挣钱门道。
功夫不负有心人,终于在一次送水的过程中,他发现了翻新钢琴的商机,掘取了人生的第一桶金。如今,靠翻新钢琴起家,杨铁拓成立了自己的乐尔钢琴厂,还开了三家琴行。未来,他的目标是生产新钢琴。

翻新一台钢琴相当于卖出几百桶水
送水时找到创业蓝海

杨铁拓今年才25岁,但他的经商生涯已有五六年。这个毕业于武汉音乐学院的大男孩,外表清秀,言谈举止却有着超乎年龄的成熟。采访中,他告诉记者,在当送 水哥的那几年,很辛苦,但他却视之为人生中最珍贵的财富,因为我今天能取得一点成绩,就是因为我能吃苦,也肯吃苦。
因为出生于一个民间音乐家庭,杨铁拓自小就颇有艺术天赋,2006年,他考上了武汉音乐学院音乐教育专业。踏入大学校园的喜悦还未散尽时,现实的问题摆在面前:学费、生活费怎么解决?
一天在宿舍里,他无意间听到同学抱怨,喝瓶装水太贵了。一瞬间,他脑中灵光一闪,决定卖桶装水挣钱。
对于身材瘦弱的杨铁拓而言,送水无疑是个重体力活,但他却能咬牙坚持。送水虽然是桩小生意,但竞争激烈,如何做好生意也是门学问。
为了打开学校这个大市场,杨铁拓一面在学校进行扫楼式宣传,一面率先推出零订金加赠送压水泵的方式促销。经过这两个接地气的推广,他打开了市场大门,生意火爆得超乎他想象。
到 最后,杨铁拓一个人忙不过来,于是招聘了送水工人,自己当起了小老板,专门负责接单和分配。那时日子过得真苦。至今回忆起来,杨铁拓仍十分感慨,特 别是下雪天,我扛着几十斤的水桶,艰难地爬楼梯去别人寝室送水。看着和我同龄的同学们,窝在温暖的宿舍看电影、聊天,我心里酸酸的,想哭。但我知道,我没 有时间去哭,我必须先养活自己。
杨铁拓自小就爱琢磨,在送水的过程中,他总爱观察,寻找新的赚钱门道。
2008年,机会不经意间悄然来临。
因为在学校里学习钢琴调律,杨铁拓在送水过程中发现了一个商机:如今,不少家庭喜欢给孩子买钢琴学习,但随着孩子课业繁忙,钢琴往往用不了几年便被闲置。
何不做二手钢琴翻新的生意?经过反复思考,杨铁拓决定进行二次创业。他用送水时积攒的钱,买下了一台旧钢琴。不出他所料,旧钢琴经过刷漆、调音之后,变得焕然一新,很快就被人买走。
第一次小试牛刀,杨铁拓净赚了700元钱,相当于送几百桶水赚的钱。这让他添了几分创业的底气和胆量。
随后,杨铁拓在学校附近租下一个库房,全面开展二手钢琴的生意。翻新一台旧钢琴,需要刷漆、调音、抛光等工序,其中,调音非常重要。他请了工人刷漆和抛光,他则负责调音。
2009年,杨铁拓的事业迎来了一个转机。当时,他得知学校有97架闲置旧钢琴,他冒险一搏,借钱买下了这批旧钢琴。幸运的是,这批钢琴翻新后一下子变成了紧俏货,他赚到了人生中真正意义的第一桶金。

 


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